Aflur Morten Münsters effektive salgsmail

Aflur Morten Münsters effektive salgsmail

I dag får du insiderviden om, hvordan med en særlig type salgsmail kan få folk til at stå klar med kreditkortet i månedsvis og skynde sig at købe dit kursus (eller en anden ydelse), så snart du siger ’Der er åbent’.

Det er nemlig præcis, hvad Morten Münster (ja, leverpostejmanden) gjorde i en e-mailkampagne, han kørte 4 år i streg for sit populære onlinekursus Masterclass i Adfærdsdesign.

Det var nemlig mig, der stod for at planlægge og skrive Mortens mails i forbindelse med salget af netop dén masterclass.

Du finder også ud af, hvorfor vi valgte at tage en elendig testimonial med i salgsmailen – og hvordan vi brugte den som løftestang til at fortælle om en særlig fordel ved masterclassen.

Copywriting-modellen bag salgsmailen kan du bruge i dit eget mix af nyhedsbreve, der skal sælge – eller overbevise læseren om at træffe en beslutning, dukke op til dit event, eller hvad det nu er din opgave at sælge din læser lysten til at gøre henne på dit arbejde.

Hurtig kontekst: Mailen var den første i en større e-mailkampagne og blev sendt til Mortens nyhedsbrevsliste på dengang 49.356 mennesker i juni 2024.

Skal vi ikke bare tage den fra toppen:

[Emnelinje]: 17 konkrete værktøjer til at skabe forandringer

Emnelinjen havde en åbningsrate på 60,1%. Overskriften virker, fordi den på samme tid forklarer [fordel] + [udbytte] sådan her: [17 konkrete værktøjer] [til at skabe forandringer].

Det lyder jo lækkert. Men fordi læserne af Mortens nyhedsbrev ikke nødvendigvis vidste, at han overhovedet havde en masterclass i adfærdsdesign, lavede vi en forklarende tekst i preview text’en sådan her:

[Preview text]: Min Masterclass i Adfærdsdesign åbner igen til efteråret

Emnelinje og preview text har ét formål: At få læseren til at åbne mailen. Når læseren åbner, skulle selve indholdet få dem til at klikke over og skrive sig op på ventelisten til kurset på en landingpage.

Selve mailen strukturerede jeg efter denne model:

Copywriting-modellen bag: Star – chain – hook

Her er de tre dele, som din star-chain-hook-mail skal bestå af:

STAR: Præsentér produktet
CHAIN: Lav en liste med facts/udtalelser/grunde
HOOK: Link til produktet

Her er, hvordan jeg skrev vores mail, som du kan lade dig inspirere af til din egen kontekst:

1) Star

’Stjernen’ eller produktet, vi nævner i første linje af mailen, er onlinekurset Masterclass i Adfærdsdesign:

I tredje afsnit herover bruger vi et effektivt adfærdsprincip: social proof eller socialt bevis.

Det går ud på, at når vi skal træffe en beslutning, orienterer vi os ofte imod, hvilken beslutning andre træffer i samme situation. Du fører socialt bevis ved at vise læserne, at rigtig mange allerede gør det, du gerne vil have dem til. Sørg for at henvise til en stor gruppe, som læseren identificerer sig med. Her henviser vi meget casual til, hvad de tidligere deltagere har ment om kurset*.

2) Chain – i to dele

Din chain eller kæde vil typisk være en liste med bullets. I denne mail delte jeg kæden op i to (det behøver du ikke, men det valgte jeg at gøre her).

I første kæde gav vi fakta om produktet og uddybede, hvad man egentlig får i kurset:

Jeg fulgte denne del af mailen op med endnu en kæde, der bestod af udtalelser fra glade kunder:

Som du kan se i afsnit fire herover, valgte jeg at tage en elendig testimonial med. Det er der en grund til, som vi kommer til om lidt.

3) Hook: Slut af med link til produktet

Vi sluttede mailen af med at linke til landingpage. Her kunne man læse mere om kurset og skrive sig op til en særlig venteliste, som vi så sendte flere mails i løbet af presale-perioden (inden salget åbnede) og salgsperioden (hvor man kunne tilmelde sig og købe kurset).

Og nej, jeg vil ikke som sådan anbefale at lægge din primære call to action som et smådovent hyperlink på en almindelig sætning som i tredje afsnit herunder. Giv den endelig gas med knapper og store bogstaver, hvis du føler for det. Jeg siger bare, at sådan gjorde vi her, og det virkede fint 🙂

Bemærk sidste afsnit her, hvor jeg brugte den der trælse testimonial til at fortælle om en særlig fordel ved produktet, nemlig at der var garanti på forløbet.

På nørdsk hedder det at give et incitament. Det var en måde at fjerne denne friktion hos læseren: ”Hvad hvis det er dårligt, eller jeg ikke får det brugt?” Så kunne de få pengene tilbage.

Har mange så spurgt om deres penge tilbage? Næ, det har de ikke. Så hvis du har lavet et rigtig godt produkt og beskrevet det fyldestgørende på landingpage, kan det måske være en god ide for dig at bruge garanti som incitament.

Jeg må ikke dele konkrete salgstal på mailen, men jeg kan afsløre, at der blev råd til en kanelgiffel. For mailen virkede rigtig godt til at konvertere en masse af Mortens nyhedsbrev-læsere over på ventelisten til masterclassen.

Derefter fik de flere mails om kurset i presale-perioden. Så da vi åbnede for salget i efteråret 2024, havde mange allerede besluttet sig for at investere i kurset og købte straks. De skulle ikke først motiveres og overbevises om at købe. For den beslutning havde mange allerede truffet efter denne mail, der blev sendt flere måneder i forvejen.

Så det var den copywriting-model, du kan bruge til at skære din næste salgsmail over, nemlig star-chain-hook.

Og hvordan du kan bruge adfærdsprincippet social proof konkret i en tekst.

God fornøjelse med at skrive din egen storsælgende mail på en elegant og effektiv måde 🙂

*Vil du nørde mere ned i social proof, så tjek kapitel 4 i Robert B. Cialdinis Influence – The Psychology of Persuasion. Der er 25 sider proppet med virkelige eksempler at hygge sig med 🙂

PS: Denne tekst stammer fra mit rætti gode nyhedsbrev, som du kommer med på her.