Fang læserens opmærksomhed (uden at clickbaite) med denne overskrift-model
I dag får du en af mine yndlingsmodeller til overskrifter, der får læseren til at stoppe op og lytte efter.
Når du mestrer den, kan du på elegant vis få din modtager til at forstå, hvorfor de skal investere i det, du gerne vil sælge dem – uanset om det er dimser eller ydelser.
Modellen går ud på, at du starter med ordet: Derfor.
Det er et genialt træk, fordi du kan adressere en af dine læseres indvendinger eller spørgsmål direkte. Læsernes indvendinger er alt det, der afholder dem fra at gøre det, du gerne vil have dem til.
Modellen virker, fordi den giver læseren et stærkt løfte om at blive klogere på noget, blive underholdt eller begge dele.
Lad os tage tre forskellige varianter. De to første kan du plug’n’play på dit eget indhold, og den tredje bør du nok holde dig fra.
Afsted med os:
1) Derfor [problem, læseren oplever]
Sådan bruger du modellen, hvis du sælger ydelser:
Lad os lege, at du sælger rådgivning til nyuddannede i at lande deres første job.
Hvad kunne en indvending fra målgruppen være her?
Det kunne fx være:
”Hvorfor skulle din rådgivning give resultater, når jeg allerede har sendt ansøgninger ud og været til jobsamtaler uden held?”
Så kunne du skrive en emnelinje i dit nyhedsbrev eller et opslag på LinkedIn, der lød sådan:
- Derfor lander du ikke jobbet, selvom du bliver kaldt til samtale
Og så giver du din gode, faglige forklaring i teksten.
SÅ: Sælger du en ydelse, som dine modtagere har svært ved at forstå eller se værdien af? Find læserens indvendinger. Udvælg den, du vurderer, er vigtigst. Italesæt den direkte i din Derfor-overskrift.
Ekstra-tip: Har du svært ved at finde din læsers indvendinger, så spørg ChatGPT med denne prompt: Jeg sælger [produkt] til [målgruppe]. Lav en liste på 10 indvendinger, målgruppen kunne have mod at købe [produkt].
Og så bruger du din viden om målgruppen fra den ægte virkelighed til at vurdere, hvilken af de foreslåede indvendinger der trykker mest i skoen.
Sådan bruger du modellen, hvis du sælger dimser:
Webshoppen GastroTools, der sælger relativt dyrt kvalitets-køkkengrej, sendte denne geniale Derfor-mail:
- Derfor koster vores pander ikke 85 kr.
Her italesatte de en direkte indvending, som en i deres målgruppe havde skrevet på sociale medier:
”Jeg giver ikke 1.000 kr. for en pande, når jeg kan få en ganske fin en til 85 kr.”
Dén indvending om pris var der sikkert flere af deres modtagere, der havde. Så de valgte at bruge en hel mail på at forklare, hvilke fede features ved produktet der gjorde det til en god beslutning at købe.
SÅ: Sælger du kvalitetsvarer, som mange tvivler på, er investeringen værd? Indvendingen kan ikke ties ihjel. Italesæt så direkte, som du kan, fx med en Derfor-overskrift som her – og brug den som løftestang til at forklare i teksten, hvorfor din dims er det hele værd.
2) Derfor [overraskende faktum]
Sådan bruger du modellen, hvis du sælger ydelser:
Derfor-modellen behøver ikke kun blive brugt til at italesætte læserens problemer.
Vi brugte også modellen i en populær mail, vi sendte, dengang jeg var redaktør på BRO Blog:
- Derfor kan du ikke kilde dig selv
Afsenderen her var et bureau. Modtagerne var potentielle kunder, som var interesserede i, hvordan man positionerer sig på markedet eller sælger mere ved at overgå kundens forventninger.
Har dem, der er i markedet for et kommunikationsbureaus løsninger, følgende bevidste indvending: “Hvorfor kan jeg ikke kilde mig selv?”
Njarj, nok ikke (i arbejdssammenhæng), men selvom ‘9 måder at overgå kundens forventninger’ ville være mere sigende for indholdet, fik vi skabt mere nysgerrighed hos læseren – og dermed rætti fine åbnings- og klikrater – ved at vælge den her vinkel. Hvor vi startede mailen med et overraskende og tilsyneladende irrelevant faktum, som vi så bandt sammen med en faglig pointe.
Man skal være lidt varsom her og ret hurtigt komme til sin pointe, så man ikke taber læseren. Men det kan være en effektiv måde at skabe en virkningsfuld emnelinje.
SÅ: Kan du sætte en krog i din læser med et overraskende faktum om det, du vil din modtager?
Sådan bruger du modellen, hvis du sælger dimser:
Derfor-modellen kan virke rigtig fint som overskrift til på en tekst, hvor du viser processen bag, hvordan dit produkt bliver lavet.
Her er et par opdigtede eksempler:
- [Mejeriet] Derfor skiller vores fløde aldrig
- [Ahornsirup-producenten] Derfor kan vi love dig, at vores ahornsirup er 100% økologisk
- [Webshoppen] Derfor er japansk stål skarpest
- [Tandlægen] Derfor kan vi garantere dig et pænere smil på et par timer
SÅ: Hvordan foregår din proces bag produktet trin for trin? Del den i en mail med en Derfor-overskrift.
Og nu er vi nået til måden, du bør undgå at bruge Derfor-overskriften på:
3) Derfor [er mit produkt det bedste]
Denne variant er ret almindelig, men jeg anbefaler den ikke 🙂
En overskrift som denne lover kun én ting: En ‘Taler Om Mig Selv’-tekst (TOMS-tekst på copywritersk). Og det orker vi ikke, så vi kvitterer med dårlige åbningsrater, lavt engagement og sløjt salg.
Det er overskrifter som fx:
- Derfor vinder vi i test
- Derfor får vi denne høje rating
- Derfor er [vores produkt] det bedste
- Derfor er min rådgivning bedre end de andres
- Derfor skal du med til min konference
Selvfølgelig skal du være stolt af dine resultater, og det, du sælger. Det skal bare ikke være hovedbudskabet i din tekst – og dermed heller ikke i din overskrift.
Brug de to første varianter af Derfor-mailen i stedet for.
Ingen kommentarer